不久前，劲旅君去苏州稽察一个网红乡村旅游款式——林渡暖村。客不雅来说，行为一个新兴乡村旅游款式，林暖渡村算是告捷的。 自2021年国庆假期开业以来，一年内客流量冲破30万东说念主次；引来东说念主民日报、央视等官方媒体的报说念和认同；还获取“2021年中国乡村振兴改动示范村”称呼。正因如斯，操盘方准备时不可失，忽视“千村筹算”，畴昔要打造一千个乡村旅游款式，而且“千村千面”。 在悉数东说念主振作于将有更多网红乡村出当前，劲旅君却在想考几个问题： 是不是每个乡村齐能成为旅游网红？ 改进一千个乡村是...
不久前，劲旅君去苏州稽察一个网红乡村旅游款式——林渡暖村。客不雅来说，行为一个新兴乡村旅游款式，林暖渡村算是告捷的。
自2021年国庆假期开业以来，一年内客流量冲破30万东说念主次；引来东说念主民日报、央视等官方媒体的报说念和认同；还获取“2021年中国乡村振兴改动示范村”称呼。正因如斯，操盘方准备时不可失，忽视“千村筹算”，畴昔要打造一千个乡村旅游款式，而且“千村千面”。
在悉数东说念主振作于将有更多网红乡村出当前，劲旅君却在想考几个问题：
是不是每个乡村齐能成为旅游网红？
改进一千个乡村是否要一千个逻辑？
什么才是合适乡村旅游的设备模式？
政府、企业、村民奈何明确其定位？
乡村旅游底层逻辑是否可以方法化？
为了解答上述问题，劲旅君对话：
林渡暖村款式庄重东说念主、苏州景程文旅总司理 金燮明；
中国旅游协会恬逸度假分会文告长 曾博伟；
同程旅行政府协调奇迹部CEO 曹帅；
和他们整个聊聊，乡村旅游建树背后，那些容易被全球忽略的问题。
撰稿 ：陈 杰
剪辑 ：壮 壮
01
要道词：乡村与旅游网红
劲旅君：国度这些年不遗余力推动乡村振兴，大疫三年又让乡村旅游获取前所未有的热度。一时期，嗅觉旅游成为乡村振兴最容易的发展地点。我的疑问是，旅游是否是乡村收场乡村振兴的最好捷径，是否每个乡村齐有成为网红的潜质？
金燮明：并不是每个乡村齐恰当设备旅游业，也不是悉数乡村齐能成为网红。从“乡村“到”乡村旅游主张地”，其实是有门槛的，需要合适多项方法。仅从旅游视角看，这些方法包括区位、交通、东说念主口、破钞后劲、旅游资源聚首度与独本性等。举例，恰当设备旅游的乡村最好在城市或城阛阓群相近，交通便利且六通四达，障翳东说念主口够多，要有相对稀奇的自然、东说念主文类资源。
格外值得防范的是，行为第三产业，旅游业是配套产业，乡村的中枢产业依然是第一产业的农业和第二产业的农居品加工业，想让乡村旅游发展起来，实质上要对乡村第一产业和第二产业的“二次设备”和“二次挖掘”，这是乡村旅游实质所在。
以林渡暖村为例，这个村子紧邻太湖，风物可以；距离苏州市区和上海车程1个小时；障翳东说念主口千万且消劳苦旺盛。粗略，咱们可以在村里搞一些网红款式，引入吃喝玩乐，进而眩惑一批旅客，村子每天热吵杂闹，一片焕发舒心。
问题是，要是这样搞，乡村旅游和城市旅游有什么分袂？
林渡暖村从一启动，围绕的中枢产业便是“稻米栽培”，这里有闻明的“横泾大米”，围绕林渡暖村稻米栽培、加工和销售，咱们打造“横泾大米”的农居品品牌和伴手礼品牌，进而发展稻田旅游、稻田体验、稻田研学等乡村体验式旅游，然后逐步拓展出民宿、餐饮、露营、亲子空间等多元乡村旅游贸易业态，最终让这个村子收场一二三产交融，收场从“乡村”到“乡村旅游主张地”的过渡。
其实，咱们这些年稽察过好多乡村，先天恰当发展旅游的村子并未几。在这种情况下，乡村要么想办法弥补发展旅游业的短板，要么找到更恰当我方的发展说念路。有些村子其实一二产作念得很好，但发展旅游的基础方法不达标，索性就把一二产作念透，作念有机农业深加工配合短视频平台直播带货，亦然收场乡村振兴的有用阶梯。
毕竟，旅游不是乡村振兴的全能药。
02
要道词：设备与协调模式
劲旅君：当下乡村旅游的设备模式有几种，每一种模式优劣是什么，哪一种模式将成主流？
皇冠源码搭建金燮明：乡村旅游设备模式历经几个阶段。
第一阶段，以当地政府、国企、村企为主，当地乡村旅游建树有一个想想超前和敢作念敢当的“灵魂东说念主物”，袁家村的郭占武、乌镇的陈向宏齐是如斯。这一模式上风是有领头东说念主，能凝华力量办大事；时弊详同昭彰，发展决策绝对依赖灵魂东说念主物。
第二阶段，乡村旅游出现个东说念主玩家。他们大多是高知群体，来到乡村的起点是“乡愁和情感”，红红火火的乡村民宿便是他们投资的产物，他们为乡村旅游带来一批高端款式。由于个东说念主力量持久轻细，无法协调更多资源，他们无法让乡村收场实质逶迤。
第三个阶段，也便是当今，第三方运营公司启动与当地政府、国企、村企协调，共同设备乡村旅游。不外，第三方运营公司与当地政府、国企、村企的协调，并不料味着是前者掌持更大决策权，正好相背，后者持久是主导者，前者的变装，更像是一个工作商。两边在协调中的不同变装定位，取决于“利益最大化原则”，即乡村旅游建树谁是最大受益者。从永恒来看，乡村通过乡村旅游建树获取快速发展，乡村基建迭代、村民收入普及、举座环境优化、相近区域板块价值度普及等，齐是匡助当地政府推动乡村振兴计谋。
相对应的，在乡村旅游建树中，当地政府、国企、村企例必要承担更多的重钞票插足，包括整搭伙源、更新基建、制定政策、多方相干协调等，而第三方运营公司则庄重轻钞票运营和产业赋能。
畴昔中国乡村旅游建树中，第三方运营公司与当地政府、国企、村企协调的模式，将成主流协调模式，也将自大出一批专科企业，这是一条很新的细分赛说念，充满机遇。
03
要道词：变装与定位
劲旅君：林渡暖村是一个相配典型的第三方运营公司与当地政府协调设备乡村旅游的款式，左边是同程旅行，右边是苏州横泾街说念，两边搭伙成立了林渡暖村款式操盘者苏州景程文旅。在这一协调框架下，三方奈何明确各自的变装与定位，而且能够互相促进说明出各自上风？
曹帅：同程旅行在明确我方在这一款式中的变装与定位时，一经有过相配多的夷犹。咱们是一家互联网企业，在奈何切入乡村旅游建树方面并莫得太多教化，于是咱们向我方提了两个问题：
咱们期待的乡村旅游是什么样的？
咱们能给乡村提供哪些中枢资源？
咱们期待的乡村旅游是什么样的？
咱们能给乡村提供哪些中枢资源？
最初，咱们期待的乡村必须要有自己特色和互异化竞争上风，然而咱们打造这些乡村的底层逻辑是方法化的，这便是“千村千面”的中枢逻辑。
其次，咱们能够提供给乡村的资源，是“东说念主货场钱”，即东说念主才、时间、流量、资金、营销等。
临了，“术业有专攻”，操盘乡村旅游款式需要丰富的教化和天真多变的履行力，必须由专科团队来庄重落地履行。
要而论之，同程旅行要作念的的便是将我方的互联网才调全面赋能给乡村操盘团队，并主持好举座计谋地点即可。
金燮明：景程文旅的变装是“操盘者”，中枢职责之一是将同程旅行的互联网才调消化、吸收并注入到乡村旅游款式中去。咱们又将这一才调细分为大平台才调、大数据才协调大流量才调。
大平台才调又包括联想筹算才协调贸易业态引入才调。在寸土寸金的苏州，直到2019年，林渡暖村如故一片未设备的处女地，为什么这里一直未被地产设备商染指？因为其所在的苏州吴中区举座城乡部署和环太湖生态红线的严格条目。当地政府究诘发现，发展乡村旅游，以旅兴农是林渡暖村的独一前途。因此，咱们要把当地政府的需求透顶细化，而且忽视一套齐备的筹算、联想、实施和落地决议，不让政府畏惧多样具体细节。
旅游筹算联想方面，咱们邀请了以青山周平为代表的一批闻明联想师来庄重林渡暖村的联想筹算职责，让原来破落的乡村建树模样一新且有显著联想格调。
贸易业态引入方面，一个商家进驻到乡村，看似仅仅新开了一家店，背后执行上需要处理的相干涉细节超越繁复。以最肤浅的房屋改进和租借来说，这背后就触及到乡村举座联想筹算、地皮红线、村民利益协调、商家日便工作等，要有一个防范颖异的团队才能协调好这些事情。
大数据才调分为C端和B端两块，C端强调对旅客数据的收罗、整合与分析；B端侧重乡村资源数字化，即把线下资源数字化后上传到线上，工作乡村旅游平日细致化管束。举个小例子，皇冠信用盘代理注册林渡暖村可以作念到全天24小时线上监测村内各个垃圾站的计帐情况，以保证全村环卫职责不掉链。
大流量才调包括流量获取、分发、变现和裂变的才调，咱们需要为乡村旅游款式找到清晰的流量来源和流量细致化运营。
曾博伟：政府在与第三方运营公司协调进程中，需要“有所为和有所不为”。
“有所不为”体当今，政府要对第三方运营公司和操盘团队有满盈的信任，尽可能不干涉后者具体计划。换句话说，政府可以它们制定大主张，却不要事必躬亲抓每一个KPI。
“有所为”体当今这几个方面：
协调。触及乡村旅游建树各方的复杂利益相干，需要政府主导协调，格外是事关地皮设备、利益分拨、东说念主员安排等相对明锐且易有不对与矛盾的问题，只消政府能作念好协调职责，确保各方利益均衡。
破冰。乡村旅游建树好多具体问题齐是初次出现，莫得以往案例参考，也莫得政策背书，此时政府要有强悍的“破冰”才调，将这些新问题、新报复逐个行查，而且通过妥当的新方法搞定掉，确保款式胜利鼓吹。
落实。国度针对乡村振兴、乡村旅游给以了好多政策、优惠和奖励，政府要积极落实这些政策，让接洽各方实时享受到国度给以的发展红利，刺激全球的主不雅能动性。
04
要道词：资金
劲旅君：乡村旅游建树需要插足大批资金，这些资金主要从何处来？
金燮明：乡村旅游投资有三个特质：
其一，乡村旅游建树周期很长，10年起步，20年、30年是常态；
其二，乡村旅游建树中，受限于政策成分，好多东西难以钞票化；
其三，乡村旅游建树的社会化效益效益实质上高大于经济化效益；
基于以上特质，乡村旅游主力资金需要依靠当地政府、国企等来筹措，尤其是触及到乡村旅游基础法子更新建树的资金，插足巨大且陈诉周期漫长，必须政府当领头羊。
曾博伟：这里需要教导少许，国度每年插足到乡村振兴方面的资金其实不少，不外这些资金散播在政府多个部门触及乡村振兴的资金池中。当地政府需要通过多样款式和奋发，尽可能的把这些散播在各处的政府资金统筹起来，然后插足到一些重心乡村旅游款式中去。
这超越教育政府的协调才协调统筹才调。
劲旅君：难说念民营本钱莫得契机参与到乡村旅游建树中去吗？
金燮明：自然可以，而且民营本钱是迫切参与方。
但民营本钱有个自然属性，它具有很强的逐利性，而且资金使用成本相对不菲。
从实践中发现，民营本钱更多可爱参与乡村旅游建树中“吃住行游购娱”接洽的贸易化款式，这些款式政策截至少、投资款式天真、投资金额可控、投资周期较短，而且民营本钱能够带来更多利好附涨价值，民营本钱也对这方面投资更积极。
05
要道词：贸易业态、方法公式
劲旅君：乡村旅游贸易业态的筹算、引入、布局和调治，是否存在一个“方法化公式”？从旅客视角起程，“主题民宿/杰作旅店+特色餐饮/咖啡/奶茶”险些是标配；“非遗文化/原土特色类店铺、文籍/艺术/文化类店铺”是流行选项；“儿童游乐/网红款式/萌宠乐土”等是加分类选项。这个公式是否可以有用复制到不同的乡村旅游款式？
金燮明：乡村旅游贸易业态引入举座上是围绕“吃住行游购娱”来进行，咱们手上会有一个乡村旅游贸易业态的企业名单，笔据款式需要，挑选不同贸易业态企业去聊，争取将这些业态引入到款式中来。从这个角度来看，确凿是有一些方法或者公式可以套用。
不外，乡村旅游贸易业态有两个昭彰的特征：
体验性更热烈；
跨界性更昭彰；
体验性更热烈；
跨界性更昭彰；
体验性便是要让来到乡村的东说念主有更多参与感，农居品采摘与加工、非遗居品制作与体验等，这是乡村旅游贸易业态比拟独到的一个特征。
跨界性是指乡村旅游贸易业态通过无间跨界来突显个性，吸收生意。乡村民宿款式与体验课程的跨界，住乡村民宿的东说念主可以免费体验乡村非遗居品制作；乡村餐饮款式跨界亲子俱乐部，打造乡村餐饮亲子文娱空洞体，自如了爸妈，让孩子也有可以撒欢的地方……
乡村旅游贸易业态跨界，并不是提前设定好的，是这些商家落地之后，笔据乡村本性和破钞民风主动“进化”而来。可以猜测，畴昔乡村旅游贸易业态一大趋势便是跨界酿成的小空洞体化。
此外，在乡村旅游贸易业态遴荐上，“能收获的流量款式”并非是首选。要是优先研究款式的收获才调，乡村朝夕会变成一个充斥着各类网红居品销售与体验的大卖场，这和城市里那些网红贸易街有什么区别。
只消恰当乡村破钞场景、匹配乡村破钞东说念主群、能够持久扎根乡村的贸易业态才是起原被研究的主张。
06
要道词：营销、品牌与社群
劲旅君：乡村旅游这些年的短板之一是“营销”，如今早已进入“酒香也怕胡同深”的年代。从林渡暖村昔日一年多的实践来看，咱们探索出了哪些可以复制的乡村旅游营销套路与玩法？
曹帅：林渡暖村的实践让咱们追想出乡村旅游营销的5个教化，包括居品体验化、活动年青化、内容数字化、品牌IP化和运营社群化。前两项比拟容易判辨，我重心解说一下后三项。
内容数字化。是基于乡村空间的内容数字化，围绕乡村破钞场景，建立内容化体验模子，酿成可保举、可剪辑、可交互的内容流，并借助VR、AI等时间技巧，1:1还 原乡村的自然生态、乡村环境、乡村文化等，给旅客带来新的体验。
品牌IP化。主要通过打造“节庆”来体现，咱们一经尝试发起过 “反季露营节”、“好物节”等，并以此为纽带，连续林暖渡村相近多个州里共同参与，营销效能拉满。
运营社群化。社群运营是城市早已不是簇新事，但在乡村依然吃香，透过各类社群、公众号、直播等私域场景，可以裁汰乡村与旅客距离，然后通过帮乡村作念私域流量相连和私域内容分发，收场工作闭环。
07
要道词：老村民、新村民
曾博伟：中国乡村基本近况便是老幼群体为主，客不雅上说，笔据老东说念主们的才协调教化，留给他们的职责契机确凿是有限的。这内部咱们看到两个具体情况。一方面，一些原来经济气象欠安的老村民，因为有了这样一份基础性职责，收入高潮且有了保险；另一方面，有些原来膏腴的村民，因为有了一份基础性职责，晚年生计有了再次发光发烧的契机。
从永恒来说，是但愿让老村民们有更大的说明空间，面前这一但愿更多委托在“村二代”身上。跟着乡村旅游建树火热，越来越多“村二代”年青东说念主们启动返乡，他们但愿在我方老到的地皮上大有行为，咱们也乐意培养他们。
举例，乡村旅游建树的第三方运营公司的管束团队、计划团队最好齐引入“村二代”这样的土产货东说念主才，他们时常能够更好协融合处理应地政府、屯子、平台、商家、旅客之间的相干。
皇冠客服飞机：@seo3687劲旅君：奈何遴荐并界定“新村民”，这些新村民的到来会给乡村带来哪些发展变量？
金燮明：林渡暖村尝试引入的“新村民”，齐是在某些方面有较强社会影响力的“名东说念主”，他们大多能够给乡村带来新业态、新流量和新影响力。举例，咱们之前签约的“新村民”就给村里带来了高端民宿品牌陶庐、云雀咖啡店、慢书斋、去野丛林、说念森家庭俱乐部等。
换句话说，咱们但愿通过“新村民”过火背后的时间、资金、东说念主才、品牌、流量等，推动乡村升级迭代，这是推动乡村振兴的有用旅途。
08
皇冠平台要道词：底层逻辑与方法化
劲旅君：尽管乡村旅游建树一再强调“千村千面”，一朝某个告捷的乡村旅游主张地启动向外输出我方的方法论后，是否意味着乡村旅游建树的底层逻辑依然是有方法可循的？
金燮明：乡村“千村千面”的底层逻辑确凿是可以方法化的。
两块不同的地皮，泥土性质和栽培农作物齐不换取，但栽培的方法、施肥浇水逻辑、病虫害治理、果实采摘存、售卖渠说念与价钱……这些齐有限定可循，是相对方法化的。自然林渡暖村只消一个，但打造林渡暖村的教化和方法，在另一个屯子依然适用。
从品牌化视角来看，咱们忽视了一个品牌IP筹算——暖村筹算，忽视要打造一站式乡野度假主张地和城市第二乡旅生计社区的看法。畴昔咱们可以看到更多打着“暖村筹算”标签的乡村旅游款式，这亦然乡村旅游品牌化的一条旅途。
曾博伟：“千村千面”所强调的独本性与其打造进程中的方法化、品牌化并不冲突。在乡村旅游建树进程中，方法化的内容粗略持久会占据一定比例，致使是大比例，粗略是70%：30%，粗略是60%：40%。只消这样，乡村旅游建树的成本才能更低，效能才能更高。
对于乡村旅游的品牌化，咱们反而是要荧惑和撑持，当有一天，咱们看到多个告捷的乡村旅游案例齐打上了清除个品牌标签，粗略这才是乡村旅游走上快车说念的记号。
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金燮明林渡暖村乡村劲旅君曾博伟发布于：北京市声明：该文不雅点仅代表作家本东说念主，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间工作。
